鋼桿發(fā)掘新客戶的重要性

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鋼桿廠家開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，這是常言所講�？墒峭鶎�(shí)際情況是鋼桿廠家開發(fā)新客戶意義遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶。

首先鋼桿廠家獲得新客戶意味著市場新增長。良性發(fā)展的鋼桿廠家必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。

另一方面，鋼桿廠家老客戶存在流失的必然性：

其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;

其二，老客戶有可能選擇別的合作商。

鋼桿廠家把生意的增長全押注在老客戶身上，風(fēng)險(xiǎn)過大。所以，開發(fā)新客戶才是鋼桿廠家發(fā)展壯大必然選擇。

其次鋼桿廠家開發(fā)新客戶，有助于淘汰不合格的老客戶。合作是建立在雙方都有利可圖的共贏前提下，但利潤會隨著市場發(fā)展有所變動。伴隨客戶而來的可能是贏利，也可能是虧損。新客戶帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)容易被重視，老客戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)卻往往被忽視。

無論新客戶與老客戶都是鋼桿廠家的客戶，但鋼桿廠家成長需要的是更多的優(yōu)良客戶，必要淘汰的是劣質(zhì)客戶。文章來源鋼桿http://www.xlzfw.cn/。

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